"我想做自己想看的节目"——《Galaxies》如何在拥挤的展示格局中找到一席之地

创始人 Chris Thomas 谈尝试以“tapas 式”策展重新找回 E3 魔力的冒险

明天将迎来第四届 Galaxies Showcase 的首秀，该活动已在疫情以来不断涌现、日益拥挤的数字展示会阵容中开辟出属于自己的位置。其独立游戏和双A阵容占据着谨慎的中间地带：一端是市场底部的纯数字独立游戏合作活动，另一端是 Geoff Keighley 位于顶端的顶级展示会——而 State of Play 和 Nintendo Direct 等由平台主导的活动则在一旁占据着高不可攀的位置。Galaxies 的定位是一场高端演播室制作，由 Outside Xbox 的 Jane Douglas 主持，呈现一个经过精心策划的小时——不多不少——的游戏预告片，混合付费和免费展示位。

Galaxies 创始人 Chris Thomas 表示，他立志要“制作一档我自己想看的节目”，“它要尊重你的时间。我去了很多年 E3，你会去参加 EA 发布会——这并非贬低 EA——然后坐在那里看完 15 分钟的 FIFA 和 NFL，而我只想看看，比如，Mass Effect。”他梦想中的展示活动是一个高质量制作，拥有他所说的“tapas 式”游戏多样性：没有旁白或开发者访谈，“如果屏幕上有一款你不关心的游戏，你最多只需等待 59 秒，就会看到别的东西。”

这一方法已被证明是成功的。春季展示会的观众——该活动每年播出两次，分别在四月和十月，托马斯表示，这是将其他所有活动列入 Excel 表格，并查看该节目可以“占据”哪些空白的结果——在第二年翻了一倍多，不包括社交剪辑。GameDiscoverCo 数据显示，它带来了平均 +17,731 的愿望单增长。

对托马斯而言，这代表了一次冒险取得了回报。他在担任 Twitch 英国办公室电子游戏销售负责人十年后，以自筹资金项目的方式推出了 Galaxies，在此之前他曾在 Gamespot UK 和 Videogamer 担任销售职务。这段经历让他积累了大量职业和私人人脉，包括前 GameSpot 同事 Douglas 和 Seb Ford，后者经营专注于游戏的制片公司 DoubleJump。他还从每天交谈的游戏营销人员那里了解到了其他展示活动的不足之处。

“我一直听到同样的说法：第一方发布会是仅限受邀的，所以没法围绕它们做计划。其他大型发布会又太贵了。而且我意识到，我在 Twitch 已经待了十年，这已经是一段不错的历程，我大概应该开始考虑点别的了。我也意识到，我处于一个独特的位置来做这件事，因为我拥有所有这些客户联系人。我最好的朋友 Seb，我从四岁起就认识他，有一家视频制作公司。我认识 Jane，来自我们共同在 GameSpot 的日子。我已经有尝试这件事所需的所有要素了。而且如果我不做，谁会去尝试呢？真的就是这样。”

“然后就是：我们如何尽可能具有颠覆性，并尽可能大声地宣传它，基本上就是我每天在 LinkedIn 上发帖，并且让每个人都觉得我很烦。”这家企业当时是，现在仍然是精简运营：Thomas 负责销售，他的合伙人 Ari Raad 担任节目中游戏的策展人。

即使有这些优势，第一次展示也是一次掷骰子。Thomas 说：“这是一次很大的赌博。我离开了 Twitch，我们刚搬了家，我手里还有一点钱，而它刚好 足够支付节目录制的费用，”录制在 Croydon 的一间小工作室进行。

“他们没有要任何钱，这很好，因为我们没有钱。”

资金池里剩下的钱只够请一位付费联合主播，即 CohhCarnage，但我们的推介足够有力，也争取到了其他一些主播。“我们与 Streamers Connected 合作，他们非常出色，而且只是想参与其中。他们没有要任何钱，这太好了，因为我们也没有钱。我想他们只是觉得这是个很酷的主意，想要支持它。他们加入后迅速召集了一些联合主播，我们在网站上放了一个供其他 Twitch 联合主播报名的表格。到第一场节目结束时，我们已有 120 位。”

然后，只需让游戏报名参与，他将其描述为“基本上就是我动用多年来积累的所有人脉。”Konami、Remedy、Krafton、Kepler 和 Team17 都报名了，阵容包括《Expedition 33》的新游戏玩法和《Black Desert Online》的 Twitch 掉落奖励。他们被 Thomas 所说的“赌一把式的定价”以及可以形容为透明不确定性的方式所打动。“人们会问它最终能有多少观看量，我会说：‘我完全不知道。你的猜测和我的猜测一样靠谱。’我会尽量说清楚，如果这对你来说风险很高，那就别做。但没有人退缩。”

经过数月的筹备，该节目终于在2025年3月首播，仅在Twitch上播出。这一决定更多出于实际考虑，而非战略考量。“我对Twitch了如指掌，”托马斯说，“而我与YouTube之间没有合作关系。”该活动由IGN联合直播（IGN由IGN Entertainment运营，后者是GamesIndustry.biz的母公司）。

它成功了，这在很大程度上是因为 Asmongold 注意到了这档节目并一起直播，在 Twitch 和 YouTube 上带来了七位数的观看量。“我们达到了 23,000 同时在线或类似数字，我的手机被老同事们的消息刷爆了，我当时完全处于恍惚状态。在六个月的工作和押上所有之后，这一切都显得不真实。”

传播触达为各方带来了良好结果。“然后很多参与者都在问，‘下一次是什么时候？’”托马斯说。“所以我想，我们最好再办一场。”这场活动产生了足够大的影响，打开了大门；一位 YouTube 代表通过 LinkedIn 联系托马斯，讨论支持未来的直播，开发者和发行商也主动接洽。这带来了值得登上头条的独家内容，是任何寻求回头观众的商业展示都会依赖的常规手段，也是首秀非常缺乏的东西。“我们没有拿到任何头条，”托马斯说。“[公关机构] Swipe Right 在为我们争取到任何报道方面做得非常出色。”第二场活动以赛博朋克射击游戏 Defect 的全球首秀开场，Defect 直接联系了托马斯；第三场活动带来了包括 Bandai Namco、Astragon Entertainment 和 PQube 在内的发行商的七场全球首秀。

商业与策展

这场展会是付费与免费展位的混合，后者由 Raad 负责策展，而整体比例在很大程度上取决于前者的需求。付费客户越多，免费入选的空间就越小，尽管 Thomas 表示，“主要优先事项是保持一个不错的组合。”“你不想在类魂游戏、像素艺术、赛车游戏或任何类型上过于集中。”他认为商业伙伴的投资是在为那些否则无法负担参展的独立开发者提供曝光的资金。

“我们希望那些取得成功、经营良好的人，为那些永远负担不起参加展会费用的独立游戏团队和独立开发者买单。”

“我们希望那些有预算和资金、正在取得成功和经营良好的人，来为那些永远负担不起参加一场展会的独立游戏和独立开发者付费，”托马斯说。他非常希望这场展会成为独立工作室成功的一部分，并在那些原本不会突出展示它们的地方展示游戏。“最终目标是：Twitch 的首页几乎总是《英雄联盟》、《侠盗猎车手》、《Dota》。而重点在于：我们如何为生态系统注入活力，并给那些从未有人见过的东西一个机会？”

该节目最初的成功使该组织得以随之扩大规模，引入了 The Path 等网红经纪公司来拓展其影响力。Thomas 也继续增加对实体制作的投入，“因为我是一个糟糕的商人，”他愉快地说。“只要它看起来和感觉起来都很高端，这就是对我唯一重要的事。拥有更大的舞台和一面视频墙，只是为整个过程增添了一种仪式感。”本月的播出内容包含由 Kinda Funny 制作的赛后节目；Thomas 表示，随着时间推移，他将继续对该节目进行实验，尽管主赛事的 60 分钟时长将保持神圣不可侵犯。

保持专注

不过，他并不被迫去追求规模和利润率。“不上市的好处在于，增长可以是你想要的那种增长，”他说，“它不必是一条不断扩大的利润底线。它可以只是游戏品质的增长，也可以是品牌知名度的增长。”他的最终目标仍然是做出一档人们愿意观看的节目，并捕捉到那种曾推动他进入游戏行业的热情。

“我对 Galaxies 的梦想是，它成为爱好者们都会去的地方。我过去常常熬夜到凌晨两三点看 E3。即使当年只是 PlayStation 展示销售排行榜，我也为之着迷。我希望这档节目是为我这样的人准备的——我们真的——恕我直言——他妈地在乎，并且真的热爱惊喜。”

对于客户而言，与此同时，重点在于触达该受众。“我认为，参与我们展会的人都能看出，我们真的关心他们的游戏能否成功。这不仅仅是一项打勾式的任务，也不仅仅是一项创收任务。这是一件我们因为喜欢而做的有趣事情。太棒了。我再也无法回到一份普通的工作了。”

IGN Entertainment，GamesIndustry.biz的母公司，是 Galaxies Showcase 的广播合作伙伴