Pantaloon 如何借助其新订阅服务，策划一个“由大胆而奇异的游戏组成、不断演变的库”

联合创始人 Jamin Smith 探讨了 Playbill 如何是“一系列疯狂实验中的又一个疯狂实验——到目前为止，这些实验还没有拖垮这家公司”

近年来，越来越多的公司不再采用传统发行模式，转而将目光投向独立游戏的策展。

Inner Pocket Publishing 在今年夏天建立了其“发行商即策展人”模式；如今，Pantaloon 正在推出 Playbill，这是一项订阅服务，提供“不断演变的、大胆而奇异”的游戏库。

Playbill 的部分资金来自今年早些时候宣布的 $150k 投资，推出时将包含 14 款游戏以及 Pantaloon 的原创游戏。这些游戏包括 Sub-Verge、Occlude、It Takes a War、Boxroom、Offbeat，以及最近推出的 Rolla。

“Playbill 的范围比游戏本身更广，旨在提供一种由策展、对话和趣味系统构成的连接组织，将这一切串联起来，”Pantaloon 联合创始人 Jamin Smith 告诉 GamesIndustry.biz。

作为一个精心策划的游戏合集，人们很容易把 Playbill 与 Criterion Collection 相提并论，Smith 也常把后者视为灵感来源。“尽管在功能上有所不同，但它确实共享那种身处某个核心圈子的感觉；成为一群志同道合的鉴赏家中的一员，他们对这一媒介乃至这门手艺本身怀有同样的热情与兴奋，”他指出。

在游戏方面，Smith 表示，Humble、Apple Arcade 和 Xbox Game Pass 与 Playbill 的模式是“有用的参照”。不过，他指出，这些服务与 Pantaloon 所提供的内容“也截然不同”。

“这些服务几乎过于庞大了；海量的选择反而不利于围绕内容的交流。我们希望让选品更精简，以服务于我们的社区步调一致。”

首发阵容

Playbill 的完整首发阵容包括：Buckshot Roulette（Critical Reflex、Mike Klubnika）、Silt（Fireshine、Spiral Circus Games）、Ex Sanguis（Firesquid、Lightbulb Crew）、Death Crown（5WORD Team）、Kids（Playables）、Four Last Things（Akupara Games、Joe Richardson）以及 Cabin Factory（Future Friends Games、International Cat Studios）

Devolver 的《Virtue: Prologue》（Juno Menager、Deconstructeam、Selkie Harbour）将在首发时限时独占，是即将推出的《Virtue and a Sledgehammer》的视觉小说式配套作品，于10月27日发售。

“我们希望让我们的精选内容更精简，以便我们的社区彼此步调一致。”

该服务还包括独家试玩版、游戏测试、原型以及其他游戏片段。首发游戏测试包括《Isle Goblin》（Fireshine、Kilowatt Games）、《Mr Magpie’s Harmless Card Game》（Behaviour Interactive、Gambit Digital、Giant Light Studios）和《Lemonade Apocalypse》（Pantaloon）。

正如 Smith 所解释的，合作方游戏可以通过“简单、统一、批发的密钥采购”方式在 Playbill 中亮相。“我们按一定数量的密钥向合作伙伴支付报酬，而当我们的订阅用户数超过密钥数量时，那款游戏就会离开 Playbill。当然，它可能会回来，但这也让我们有理由（在新的更高密钥门槛下）放入一些新内容，并用新鲜游戏让服务保持活力。我们自己的游戏也会无限期地留在该服务中。”

通过“Primo”订阅（每月 $4.99/£3.99，或每年 $49.99/£39.99）即可畅玩全部游戏阵容。年订阅可立即解锁整个游戏合集。

游戏通行证对比

Playbill 以 Pantaloon 的新闻通讯为基础，该通讯最近订阅人数达到 50,000 人。新闻通讯订阅者可以完成谜题来赢取游戏密钥，或每月支付 3.99 英镑以获得保证访问权。Playbill 的个人资料、谜题和社区功能可通过 Playbill 免费访问。

“如果说我们有一件事做得很好，那就是策划出一条能在开发者心中引起共鸣的作品组合主线”

“订阅用户一直是我们业务 KPI 的圣杯，因为其他一切指标都围绕这个数字转，”Smith 解释道，“我们的认知范围越广，我们的可发现性基座就越强大，我们就能为 Playbill 吸引到更好的游戏，也会有更多订阅用户从漏斗顶部回流进来。如此循环往复。”

“我最初对 Playbill 的重点是让 Primo 转化率达到 5%。然后从那里继续向上、不断攀升。”

推出这样的订阅服务可谓雄心勃勃。Xbox Game Pass 即便拥有巨额预算，至今仍难以让它顺利运转，那么 Smith 认为 Playbill 将如何在 Xbox 未能成功的地方取得成功？

Smith承认，Pantaloon的最新作品是“一系列疯狂实验中的又一项疯狂实验——到目前为止，这些实验还没有拖垮这家公司。”

“订阅服务确实很难做成。我不认为有谁在独立游戏领域攻克了它——在那里，开发预算和价格点或许会让它更可行。我们是从一个根本不同的方向切入，试图解决根本不同的挑战。”

The Playbill 旨在成为一种过滤器；一处远离算法的避风港，在这里，游戏会基于不同的维度被精心挑选和策展。这并不是说我们只上架更艺术电影风格或商业性较弱的作品，我只是很想打造一个平台，让各种规模、各种形态的鲜活作品得以浮现，并消除人们发现和尝试新奇事物时的一切阻碍。

仍怀希望

Jamin 坦率地表示，Playbill 可能行不通。“但它能随着我们的订阅用户群同步实现可持续扩展，并试图解决我真心认为会影响那些做着最有趣作品的开发工作室，也就是承担最大创意风险的工作室，它们的长期健康与成功的问题。”

Jamin 表示，自 2025 年扩展到发行业务以来，Pantaloon 每周会收到 10 到 15 份提案。

“如果说我们有一件事做得不错，那就是策划出一条能在开发者心中产生共鸣的作品组合主线。虽然我们高举‘大胆而奇异’的旗帜，但我们还是设法捕捉到了更广泛一些的东西：玩弄类型形式与预期的游戏、具有颠覆性的游戏、肆意打破惯例的游戏。”

“我们确实在把合适的内容引入进来。下一阶段是达到 Devolver，以及在类似程度上 Annapurna，在消费者心中所取得的地位。我们希望达到这样一种状态：有人会因为这是 Pantaloon 的游戏而毫不犹豫地接下 Pantaloon 的下一款游戏，并且清楚知道自己将获得什么样的体验。这一理念也延伸到 Playbill 中的内容。”